B2B 마케팅 소스별 파이프라인 기여도 측정법
핵심 요약 리드 수보다 기회 생성액과 계약 매출을 구분해 측정합니다. 소스 분류와 CRM 필드를 먼저 표준화해야 비교가 가능합니다….
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CRM 데이터로 영업 파이프라인 속도 측정하는 방법 4단계
핵심 요약 파이프라인 속도는 기회 수와 승률 등을 결합한 일평균 예상 매출입니다. 기회 정의와 계산 기간을 고정해야 채널별…
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콜드 이메일 vs 콜드 콜, 어떤 채널이 효과적일까?
핵심 요약 이메일은 검토 시간을, 전화는 즉각적인 대화를 만들기 좋습니다. 응답률보다 유효 미팅과 영업 기회 전환을 비교해야 합니다….
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다크 퍼널 측정 방법 5단계 실무 가이드
핵심 요약 다크 퍼널은 고객 여정 중 출처가 기록되지 않는 접점입니다. UTM과 CRM 기록을 먼저 정비해 확인 가능한…
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리드 자격 검증 기준 세우는 법 5단계
핵심 요약 리드 수가 아니라 계약 가능성을 기준으로 우선순위를 정합니다. 이상적 고객 프로필과 구매 신호를 분리해 점수화합니다. 마케팅과…
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B2B 리드, 오가닉과 유료 뭐가 더 효율적일까
핵심 요약 오가닉 리드는 확보까지 시간이 걸리지만 리드당 비용이 점차 낮아지는 구조입니다 유료 리드는 빠르게 볼륨을 확보할 수…
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휴면 리드 살리는 재활성화 캠페인 설계법
핵심 요약 휴면 리드는 채널별로 기준일을 다르게 잡아 세그먼트부터 나눠야 합니다. RFM 기준으로 우선순위를 매겨야 예산과 발신 평판을…
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B2B 콘텐츠 퍼널 설계하는 법, 5단계로 정리
핵심 요약 B2B 콘텐츠 퍼널은 인지-고려-결정 3단계에 맞춰 콘텐츠를 배치하는 설계 작업입니다. 목표·ICP 정의부터 리드 스코어링, 세일즈 핸드오프까지…
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ABM 마케팅 실행 방법 5단계로 정리하기
핵심 요약 ABM은 불특정 다수가 아닌 소수 핵심 계정을 정해 맞춤 공략하는 B2B 마케팅 방식입니다. 타겟 계정 선정,…
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MQL vs SQL 전환 기준, 뭐가 다를까?
핵심 요약 MQL은 관심 신호, SQL은 구매 의사가 확인된 리드로 판단 축이 다릅니다 전환 기준은 행동 데이터·리드 스코어·SAL…
